華泰金控研報:拼多多春節促銷再次普降15%以上

1月中旬,二級市場研究機構“華泰金控(香港)”發布了一份關于春節前主流電商的比價報告。報告顯示,拼多多新年促銷期八大類目商品平均價格“全網最低”,相比天貓與京東,拼多多同等品牌商品價格要低15%—40%。

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▲1月21日起,拼多多“百億補貼”對各大電商平臺銷量最大的一款醫用一次性無菌口罩進行了每包40元的無門檻補貼,消費者整點領取無門檻商品券后,可以18.9元的價格購買。拼多多表示,目前庫存深度為5萬份,前期每人可購買至少一份,正在聯系生產廠家不斷生產和加快補貨。

在具體品類上,報告顯示,拼多多百億補貼在家居飾品、美妝、食品飲料三大領域保持著絕對的價格優勢,價格平均比其他電商平臺低40%左右。此外,在運動裝備、母嬰、家用電器、智能手機和設備、電腦等其他類目上,同樣也平均比天貓、京東低至少15%以上。

該報告選取了家具、運動服飾、食品飲料、手機數碼、美妝、電腦、母嬰及家用電器八大類目的商品作為研究對象,通過對拼多多、京東、天貓三家電商平臺同等品牌商品的售價進行比較,得出價格比率。

報告用拼多多平臺價格與天貓、京東平臺價格進行比較,比值小于1則意味著拼多多具有價格優勢。而數據顯示,上述八大類目的價格比值全部低于1,這也意味著,在抽樣的八大類目同等商品中,拼多多相比京東、天貓均具有絕對價格優勢。

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▲圖中藍色柱體為相同商品拼多多價格/天貓價格;淺灰色柱體為相同商品拼多多價格/京東價格。數值低于1,則說明拼多多價格相比更低,數值越低,說明拼多多的價格優勢越大。

報告著重提及了拼多多的“百億補貼”計劃,認為該計劃將商品與其他平臺進行比價,幫助拼多多向消費者提供了“全網最低價”服務。

據此前另一份券商的研究報告顯示,拼多多“全網最低價”的原因在于拼多多獨特的營商結構。據分析,拼多多通過社交拼團等方式系統性降低了流量成本,商家在拼多多付出的營銷推廣成本僅為其他電商平臺的三分之一。

以商品類目為例,商家在天貓平臺花1塊錢購買廣告,只能帶來0.85元的生意,而在拼多多,花1塊錢可以帶來5-8塊錢的生意回報。因此,商家在拼多多平臺可以少花錢換來大流量,這也降低了同等商品的平臺售價。

除此之外,拼多多平臺目前對入駐商家采取零傭金政策,而天貓平臺則要收取傭金2.5%,客觀上也造成了商品價格的差異。

據此前拼多多“百億補貼”項目負責人宗輝介紹,在系統性保障低價的前提下,拼多多與品牌商進行聯合補貼,就能幫助品牌商服務更多新消費者。

目前,拼多多“百億補貼”活動已持續超過200天,創造了電商平臺發起的最長促銷活動紀錄。據媒體報道,僅蘋果手機一項,拼多多平臺2019年全年已售出超過200萬臺,平均每臺手機補貼了超過500元,僅此一項,拼多多便為消費者掏出了10億現金。

此前“超對稱技術”研究報告顯示,僅2019年第四季度拼多多百億補貼的補貼額就達到50億元左右,如果從拼多多推出百億補貼算起,實際補貼或已超過100億元。

報告在認可拼多多實際補貼力度同時也表示,“補貼消失后,消費者是否會繼續忠于拼多多還值得觀察”。盡管頻遭資本市場質疑,但拼多多創始人黃崢此前在財報會議上曾表態,百億補貼現已升級為平臺的一項長期戰略。

據了解,春節期間拼多多還將繼續擴大“百億補貼”規模,上線“春節不打烊”特別活動,在原有補貼基礎上追加30億元補貼資金與現金紅包,進一步讓利消費者。

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